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多元化布局 打造细分市场专属方案

——访深圳市智创电机有限公司营销总监朱道祥

文:中国传动网 罗俊 | 2019年第四期 (0) | (0)

自今年以来,运动控制行业受外部环境影响,市场行情下滑颇为严重。以伺服产品来说,国外主流品牌占据市场高地,市场的低迷对本土品牌而言,更是一种雪上加霜的局面。然而,确有一批本土的运动控制厂商,在劣势的环境下,交出了一份可喜的成绩单。深圳市智创电机有限公司(简称:智创电机),正是逆势增长中的成员。据了解,智创电机在过去一年,获得比预期高出50%的增长。究竟为何?本刊记者对智创电机营销总监朱道祥(以下简称朱总)进行一次对话。

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逆势增长的破解之道

自去年贸易战以来,各类制造业走得很艰难。商家间的对话主流,从过去的“有钱一起赚”,到“一起坚持下去”,然而一批逆势增长的企业中,应对市场下滑的环境,有着自己一套破解之道,即走细分市场的差异化解决方案。

智创电机创建于2011年,是一家专注于运动控制领域产品的研发企业,致力于为客户提供高性能的电机和驱动器等产品。如无感无刷驱动器及电机、有感无刷驱动器及电机,以及低压伺服驱动器步进伺服驱动器和电机、伺服电子变压器等。

在运动控制领域,国外品牌因人才队伍强大、技术成熟、供应链完善,其优势比本土品牌要强许多,但这并不意味着本土厂商举步艰难。本土厂商可以利用快速响应,和售后服务的优势,以差异化的方案满足客户的需求。智创电机的策略,也颇似“田忌赛马”的故事,在通用型产品上避开与国外大品牌的直面竞争,用自身固有的优势扬长避短。

智创电机在环境不好的情况下,做出较高的成绩,一方面是坚持走细分市场的定制化方案路线;另一方面,智创电机不过分依赖某一行业,因此外部市场环境对公司发展的影响不大。朱总说:“智创电机在运控领域,小型的客户较多,对大客户的依赖性不强,因此业务生态比较稳定,加上许多定制化的方案,带动了公司业绩的攀升。”

智创电机的运控产品,在3C行业有着许多成功的应用案例。朱总介绍,智创电机主要围绕手机制造提供贴片机、卷绕机等解决方案。据了解,5G时代即将到来,智创电机也开发一套外壳抛光设备,这套设备与其他产品不同之处,在于采用无感无刷技术,整台设备体积小,且客户操作起来方便。

此外,智创电机为3C开发的摄像头检测平台,选择步进伺服电机电机方案,解决了传统方案的失步和无法绝对静止的问题,对焦工位的效果也几近完美,并且在电机的精度达到10000PPR,最高转速达到30000RPM。对客户使用而言,这套设备操作便捷、调试简单。

拓展多元化业务结构

智创电机的发展历程,与众多本土运动控制厂商相似,即从贸易到实业。以工业自动化产品贸易起家,累积了一定的客户基础和技术储备后,转向研发生产。朱总介绍,智创电机的业务逐渐走向多元化发展,布局了一些偏离工业自动化领域市场,如农业、新能源、物流等。

目前,国产运控控制厂商有高端的产品,但是因成本高、价格昂贵,并未真正获得终端用户认可。低端伺服产品在拼价格,而低价格的产品难有品质保障。基于目前国内运动控制行业情况,智创电机将自己的伺服产品定位为中高端产品。朱总说,智创电机有一定的技术储备,在工业领域仍有一定市场,尤其应用在3C行业的无刷驱动器与无刷电机解决方案,已在业内处于领先的地位。

除此之外,智创电机基于无刷电机的特性,结合客户所需开发非工业领域的应用。朱总介绍,如今各行业都寻求转型升级,对自动化设备需求也会日益增加,并且这个转型升级的周期很长。智创电机针对农业客户需求,推出定制化的自动收割机、自动播种机,为建筑行业推出码砖机。再者,智创电机研发无刷电机在新能汽车领域,同样有成功的应用案例。

在物流领域,智创电机以直流无刷电机系统,为物流客户开发智能分拣系统方案。该方案是一条环形的输送带,物流人员将包裹放置于分类装置上,输送装置在变频器和直线电机的带动下,将包裹运送至对应的分拣道口。

朱总说:“一个完整的自动化物流仓储系统,传送分拣是物流自动化的核心装备,成本占比高达36%,而分拣装备要解决的就是效率和人力成本问题。智创电机研发的这套自动分拣方案,应用智创直流无刷驱动系统,极大地提高客户的分拣速度,能够一天完成10万件包裹分拣。”据了解,这智能分拣系统方案,在上海、济南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企业应用,同时也获得用户较高的评价。

访谈最后朱总表示,基于运动控制的业内生态,大部分本土厂商在技术和市场方面,难以有较大的增幅。智创电机的市场策略,就是多元化的布局。在工业领域通过细分市场的挖掘,保持一定的增量发展。精准农业领域对于智创电机来说,或许是业务较大的增长点之一。新能源汽车在政策调整后,也会走向快速增长的轨道上。总体来说,智创电机目前处于一个开放式的市场布局时期,发展不仅仅限于工业领域,而是扎根于物流、新能源汽车、精准农业等领域的细分市场。



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