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科尔摩根:做中国运控及伺服系统市场的专业品牌

文:中国传动网 王博文 | 2019年第二期 (0) | (0)

    导语:一百年,大概是一个人一生的长度,而一百年对于企业来说,也许不过是正值芳华。103岁的科尔摩根,大部分时间都深耕运动控制领域,现今已是该领域资历最老的企业之一。同时,越发专业的科尔摩根,秉承创新理念,追求技术的革新,多次摸清行业发展的趋势,成为时代的“弄潮儿”。

    全球自动化的进程从未停止,近些年来,中国在这方面更是投入了极大的热情,自动化行业实现飞速发展,中国的运动控制市场也随之充满了无限生机。

    科尔摩根依托其超过七十年的运动控制产品设计及研发领域的专业经验,被誉为“运动控制领域的专家”,企业将中国市场作为发展的重点,展开深入布局。

  “我们很重视中国市场,因为我们认为中国市场会越来越大,在我们总裁的桌子上有三样东西,电脑、家庭照片、中国五年计划”科尔摩根中国及东南亚地区总经理刘伟峰笑说,这句话是科尔摩根对中国市场深度耕耘的决心。

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做行业内最专业的企业

    作为一家百年企业,多少有一丝别人羡慕的硬气——它们经受住了时间的打磨,有着时间赐予的口碑,众人在谈及行业发展历史的时候,或轻描淡写、或浓墨重彩,总要提上它们,因为它们就是行业发展史的一部分,避不开、绕不过。

所以时间长远就更出众么?不全是,但大抵确实如此。

    足够的时间长度让企业在行业内有着足够的深度、对自身从事的事业有着足够的理解。正如科尔摩根在运控领域数十年的耕耘后,科尔摩根人可以很自豪的说出“运动控制领域只要不违反物理原理的需求,我们都能做到”。

而提及科尔摩根的发展史与专业度,除去军工起家以外,还有几个关键词。

其一,“泰坦尼克号”“太空探索”

    泰坦尼克号上的爱情很是浪漫,但背后的深海探索工作却颇为艰难。要探索位于海平面3800米下的泰坦尼克号,对深海探测器中的伺服系统有着高性能要求,科尔摩根是采用平衡压力技术为水下探测器的推进装置提供伺服方案。

此外,美国登陆火星的飞船也在用着科尔摩根定制打造的电机。科尔摩根的电机、驱动器及控制器被广泛应用在这些高精尖的科技领域,同时也被广泛应用在机器人、印刷、包装、医疗和机床等行业。

其二,“100万台”“30%”

    AKM系列伺服同步电机——全系列的标准产品和研发定制产品,可以满足多样化的应用需求,它具有多样化卓越的功率密度与平稳性,配合科尔摩根AKD伺服驱动器可实现即插即用。

作为科尔摩根推出的核心产品之一,目前累计销售已超100万台。

    “为满足新的市场需求,AKM推出了二代产品,这代产品的功率密度在原有基础上提升了30%”刘伟峰表示,这意味着新一代产品占用空间更小、转矩更大、运行速度更快、能耗更低。

    把行业做深做专自然离不开对技术的掌控,现阶段的科尔摩根在美国与瑞典、德国等地都有着研发中心,全球1300左右的员工中研发人员占了数百。

定制为客户带来价值

    产品的技术先进是企业成功的一部分,但不是全部,好的产品还要配合好的应用,而自动化行业的多变,往往要求上游产业链企业有着良好的定制能力。“定制就是我们的标准”刘伟峰表示,这也是企业最优秀的品质。

    科尔摩根凭借其突出的定制能力,满足不同客户的个性化要求。以AKM、AKD系列产品为例,基于原有产品科尔摩根能够演变出200多万种应用方案。

    而这份“定制既标准”的背后是科尔摩根“为客户带来价值”的理念,刘伟峰说到:“与我们合作的客户,往往因为我们产品附加值比较高,不只看价格,产品差异化能够给客户带来价值。”

随着行业的发展,竞争也越发激烈——在科尔摩根看来,实现自身发展的根本是满足客户的需求,以更高效的解决方案、更可控的成本解决客户的问题,为客户带来价值。正是这一为客户带来价值、共同发展的理念让科尔摩根实现2018年的增长速率是市场增长速率的两到三倍。

全球平台,本土化布局

    科尔摩根依托全球化平台,深入本土化布局,从而为客户提供更贴切与高效的服务。现今科尔摩根在美国、瑞典、意大利、德国、土耳其、日本等地都有着网络分布,当其他地区提出需求的时候,全球生产中心便能快速响应,为客户提供服务。“从客户提出需求,到我们样机生产,4-6周的时间便能完成”。

    刘伟峰还表示,以中国为例,为了更好地服务中国本土,实现快速响应、专业服务,科尔摩根在中国北京、上海、武汉、深圳、东莞、香港、台湾都设有销售办事处。

科尔摩根天津工厂

    在2019年3月28日,科尔摩根新工厂在天津正式开业,工厂总建筑面积达8000平方米,总生产面积为5600平方米。主要生产AKM伺服电机,AKD驱动器,DDL直线电机、RGM关键模组等科尔摩根核心产品——这将更快的响应客户需求。

    “工厂从选址到开业仅仅半年时间,这就是中国速度”刘伟峰自豪的表示,通过细致的市场发掘,科尔摩根发现国内客户有着强烈的速度要求,从开发产品到市场接轨相较于其他地区有着明显区别,并将此称之为“中国速度”——融合本土文化,这 是科尔摩根对本土化定义的内容之一。

    “我们将本土开发分成1.0到4.0多个步骤,1.0是在该区域有代理商,2.0则是有自己的销售团队,3.0有自己的工厂,4.0则是有自己的研发团队,现阶段的中国市场就处于3.0向着4.0发展的阶段,我们要做到真正的本土化,真正的理解中国市场。”

未来是可以被预测的

    全面的定制化服务能力结合中国本土化定义,科尔摩根在中国市场被越来越多的客户了解、认可,“如果要说别人对我们企业的认知,打个比方,就如汽车中的法拉利,性能好、产品附加值相对较高”。

    科尔摩根在历史的长河中,找到了自己的定位,并围绕着自己的业务展开了一系列的行业探索,并因此多次摸清行业发展的趋势,成为部分新兴行业的顶尖技术引导者。

    如中国的AGV行业,兴起不过短短十来年——而1996年科尔摩根NDC将激光导航ADV带入中国市场,乘着上行之风,他们与中国主流AGV厂商、新兴电商及传统叉车巨头都有着密切合作——其中不乏《大国重器》中的企业。再如机器人行业,专门为之研发的RGM机器人关节模组,广泛应用于近些年兴起的协作机器人行业,“我们五六年前就已经开始与客户共同开发了,慢慢孕育这个市场”刘总表示。

    而实现对趋势的准确把握,根本的原因便是对客户与行业的深入了解。

百年品牌的心得

    2019年的中国经济走势,众说纷纭。国家调低GDP增长预期、新能源补贴减弱、中美贸易谈判还在进行……扑朔迷离的变局下,企业唯有做好自己、扎实基本功才能实现发展。

    除去对行业的理解、更加贴近客户需求,科尔摩根还有着不少心得。

其一,助力创新者。客户选择科尔摩根的时候,科尔摩根也在肯定客户,“助力创新者共建美好世界”是科尔摩根的愿景也是原则。“客户要有自己的想法,体现明显的差异化,我们的产品也就能为他们提供价值”刘伟峰不担心客户的想法得不到满足,企业的专业给了他足够信心。

其二,以客户的客户需求为出发点。朴实的说来,谁能拒绝自己客户的合理需求?以客户的客户需求为出发点推出相关产品,让科尔摩根收获颇丰,AGV行业合作有不少便是如此。

其三,注重人才培养与团队建设。科尔摩根有着“从零开始”的习惯,即员工从学校毕业便开始培养,前总裁便是从毕业便开始进入科尔摩根,一直到退休,全球运营副总裁亦是如此。

不断地总结着自身,推陈出新,科尔摩根这家百年企业正如人生青春,正在大迈步向前。

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