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亿维:贴近市场,以差异化策略满足用户需求——访深圳市亿维自动化技术有限公司

文: | 2017年第5期 (0) | (0)

    今年亿维的业务发展在项目型市场和设备型市场上均取得了不错的增长,与往年相比,不仅仅只是体现在业绩上面的增长,而且最重要的是客户群体的升级,这为企业的未来发展提供了保障。

    一方面,亿维目前重点针对汽车、新能源、电力、环保、水处理等行业提供自动化控制系统解决方案;另一方面亿维同时也为包装机械、电子设备、物流自动化设备、立体车库、纺织机械、矿山机械等设备提供配套;另外,还可根据客户需求,为客户的各种实际应用提供灵活化的定制方案,从而带来更高性价比的产品。

    分析今年亿维业务主要的增长点,大致上包括:1、HMI和伺服等新产品给公司带来了业绩增长,而且也带来了不错的前景,使得公司能够更深入地耕耘OEM市场;2、紧跟国家发展步骤,在新能源、消费类电子行业以及传统行业的智能制造改造升级中,亿维也取得了不错的成绩,并且后期还将持续耕耘;3、公司通过增加销售一线的技术支持力量,能够更贴近用户市场,更深入了解客户的实际需求,并能对客户需求做出快速的响应。

    现阶段,亿维的市场定位是:终端客户以中小型OEM设备制造企业及对自动化产品和服务有需求的民营企业为主;分销客户以有产品分销能力的自动化系统集成商为主。亿维的市场开发策略主要采用行业拓展与区域渠道经销相结合,针对行业拓展,贴近客户,充分了解客户需求,以产品差异化策略来更好地满足客户需求。另外,针对区域分销,公司在重要的经济区域遍地开花,发展合作伙伴,并且对合作伙伴采取区域保护、品牌及市场营销支持、销售支持等策略。从多个方面充分展示亿维优秀的产品品牌+品质保证的企业形象,并且通过自主研发生产的PLC、HMI、伺服及变频器等产品线构成中小型自动化系统的整体解决方案,为用户市场提供服务及支持。

    在今年的工博会上,亿维将展出拥有自主知识产权的一系列自动化产品,包括PLC、HMI、伺服、变频器,以及由这些产品搭建的追剪设备演示系统、伺服同步平台以及自动门帘机等演示系统。以追剪设备系统为例,该系统模拟了管材、型材等定长切割的应用现场,系统由亿维运动控制PLCCPU286、US100系列伺服、触摸屏UH307及相关机械结构等所组成。皮带由伺服电机A驱动,模拟现场中管材的连续输出;模组模拟刀架,有伺服电机B驱动;曲轴模拟切刀,由伺服电机C驱动。追剪运动过程中,皮带连续转动,模组经过加速,到达皮带的运行速度,速度同步后,曲轴电机运行一定的角度,模拟切刀剪切动作;剪切完成后,模组工作台高速返回原点,等待下一次的剪切,如此往复运动。

    “工业4.0”和智能制造正主导着全球新一代工业革命,对每一位制造业生态链的参与者而言,智能化改造是必然的选择。亿维自动化将在过程控制及运动控制领域,紧紧围绕用户需求,为客户提供高性价比、性能稳定的工控产品,为制造业带来切实可行的自动化、智能化、渐进式的升级解决方案,协助企业脚踏实地地步入智能制造的行列。

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